2013年7月12日 星期五

Aplus VIP 行銷電子報 第001期 正式推出

經過長期經驗累積,我們發現客戶對於行銷之重視以及投資成本持續不斷攀升,為服務新秀國際尊榮 VIP 客戶,我們針對所有客戶開始推出 APLUS VIP 行銷電子報 ,不定期地為客戶提供最新 B2B 行銷資訊以及新秀國際最新研發之服務項目。

第 001 期之電子報,將在 2013 年 7 月 15 日下午 3 時準時發送至各位尊榮客戶電子信箱之中,若您未收到相關的訊息內容,請直接參閱以下第 001 期之電子報。

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如何開始和目標客戶對談

最近有客戶想嘗試脫離代工,自己敲開使用者的市場,因此來詢問要如何做,怎麼評估預算。

對於從來沒有開發過市場的公司而言,突然要開始規劃業務開發、要有配套的行銷作業,怎麼看都會有走高空繩索的感覺。

借鏡其他 B2B 客戶的成功經驗,我們會建議客戶在幾件事情上先思考清楚,再開始進行。

確認公司願意在新事業的人力成本花費:這個經費會影響人力的配置、若外包時成本的計算及未來訂單目標的訂定。

設定目標客戶:就算你覺得你可以服務全市場中的公司,在初期仍要設定前幾波的目標客戶,不要心太大,也要測試如何分類目標客戶。

責任分配:針對不同的客戶類型,設計不同的訊息,才能引起客戶的注意。誰要來做呢?要給誰定奪呢?尤其是中小企業,可能連行銷人員都沒有,這些在初期也要明確,才能往下進行。
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每年到這個時候,我總想問同是從事與行銷策略及規劃的所有人一個問題:你知道哪一個行銷活動是成功的而另一個失敗嗎?而你的投資收益又是如何?

行銷領導人必須終止在不好的成果之後再投入充足的經費,只是基於從未被證實過的假設;基於從未再訪的決定;基於沒有任何數字的派系及商業案例。那只是數學!而我們都知道「呆子終將獲勝」。 按此繼續閱讀

2011 年全美職業轉換人數高達 4800 萬人口,佔美國總就業人口的 30%,頻繁的職業轉換,也增加了企業資料庫維護的成本,顯見資料庫定期更新為各企業達成目標之必然支出。

根據以往的經驗,企業能否維護有效的資料庫是業務成長與否的決勝關鍵,也致使「快速、有效、正確」的資料庫更新解決方案相繼成為國、內外廠商需求孔急的服務模式。 按此繼續閱讀

巨量資料的時代,企業一窩蜂地討論如何使用資料來找到策略,因為利用掌握即時資料而成功訂出策略的企業,秀出了他們策略的優勢來自資料的掌握性。這些不乏透過資料而了解客戶購買行為、喜好、規則等等。資料的準確性及即時性固然重要,卻不等於是策略。企業必須小心看待資料,但不能將資料視為策略。 按此繼續閱讀
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